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顽固派山西汾酒挣扎:产品在超市被摆在冷清角落

“顽固派”汾酒的挣扎

困局中的山西汾酒高管离职的消息让其成为行业关注的焦点。

1月8日，山西汾酒一位不愿具名的高管向《华夏时报》记者确认，原副董事长谭忠豹已正式接任山西汾酒董事会董事长；原公司董事兼总经理韩建书、董事常建伟也已接任公司副董事长职位。该人士向记者证实，此次汾酒高层调整的目的是 “为进一步保证上市公司人员独立”。

近两年，汾酒集团人士交叉任职和同业竞争问题一直被外界诟病，该问题直接影响到汾酒集团的改制，此次汾酒旗下股份公司3位高层同事辞职，难道是为了改革让道？

人事变阵

在人事交叉任职和业绩压力困局下，业绩持续低迷的汾酒集团试图通过人事变阵突围。

2014年12月26日，山西汾酒公告称，李秋喜提请辞去公司董事长及董事职务，同时辞去公司董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务；王敬民提请辞去副董事长及董事职务，同时辞去公司董事会战略委员会委员、提名委员会委员职务。

1月8日，本报记者在山西汾酒了解到，目前，新的领导层已经到位，李秋喜仍为汾酒集团董事长，王敬民仍为汾酒集团党委书记。而对于此次高层突然更迭，汾酒公告的理由是此次旗下股份公司人事变动也是工作的需要，目的是“为进一步保证上市公司人员独立性”。

公开资料显示，李秋喜同时任山西杏花村汾酒集团公司董事长、党委副书记，杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司董事长、党委书记；王敬民兼任汾酒集团党委书记，股份公司副董事长。

对于李秋喜一人担任多个公司高管职位问题，2013年12月13日，证监会[微博]实地考察后曾提出，股份公司与集团公司存在人员交叉、机构重合的情况的相关监管函。

日前，山西汾酒集团文化发展研究中心主任柳静安也向《华夏时报》记者确认说，此次李秋喜只是卸任了旗下股份董事长，是一个正常的人事变动，同时也解决了此前证监会提出的人员交叉任职的问题。

不过，也有业内资深人士对记者分析说，虽然此前证监会曾提出公司存在人事交叉问题，但为何当时不调整，而又选择此时，其中的缘由耐人琢磨。

“此前李秋喜确实为上市公司的发展做出了不少的功绩，但由于近两年的不切实际的冒进想法，也让公司再度陷入了发展的困境，而此事在高层中间也争议颇多。不过李秋喜离职，虽然是退了一步，但实际上还是山西汾酒的主要控制人之一。”另一位不愿具名的接近汾酒的业内人士对记者直言。

边缘化的背后

“其实，解决汾酒业绩低迷不是在人事任命的问题上，关键是在营销方式上。”上述业内资深人士对记者分析说。

上述人士对记者分析说，汾酒的销售方式一直很保守，与同类酒企相比，其在终端的销售比较“固执”，一直以来，在终端零售市场少有促销打折等接地气的销售方式。

2014年12月30日，记者在走访京城各大超市过程中发现，白酒行业处于低迷期，京城各大超市的白酒产品多数都在打折促销，目的是通过年终双假趁机布局市场，特别是具有节气标签的金六福和郎酒，几乎都是8折甩售。

但记者发现，汾酒旗下系列酒却少有打折促销活动，多数超市的产品几乎都被摆放在冷清角落里，虽然汾酒的多数产品都别具特色，但却无人问津，基本上无人关注。

“或许正是汾酒集团对终端市场的放弃，被边缘化加速。”另一位不愿具名的资深人士对记者直言。

而随着业绩不断恶化，李秋喜曾经高调制定的2015年实现200亿元销售收入的目标恐更难实现。该公司2014年第三季度实现营业收入7.1亿元，同比下降42.74%；净利润为3963.66万元，同比下降80.85%。与第二季度业绩相比，山西汾酒业绩下滑继续恶化。首次被古井贡酒超过，跌至白酒生产企业第六位。

虽然李秋喜正大力推进混合制改革，并着手整合汾酒业务板块、集团本部个性化业务板块、国际贸易板块等。

但多位接受采访的业内人士警示称，改革时机不说，经销商是否愿意牵手、分担风险，混改的持股比例能否达成一致，既保障合作者利益，又不会导致国有资产流失，是混改的关键。

当白酒行业进入寒冬，汾酒能否通过此次变革翻身，目前看来仍是最大的迷局。

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